Produktpräsentation ohne Bühne? Der Vorhang des eChiller120 fällt digital
2020 sollte ein großes Jahr werden für das ehrgeizige Unternehmen. Der Launch des lange ersehnten eChiller120 findet endlich statt. Mit dem neuen eChiller120 geht das Team von Efficient Energy den nächsten großen Schritt in der Etablierung ihrer Clean Cooling-Technologie: Der eChiller120 kühlt mit reinem Wasser als Kältemittel und überzeugt mit einer höheren Kälteleistung und deutlich größeren Anwendungsbreite gegenüber den bestehenden eChiller-Modellen. Gegenüber herkömmlicher Technik punkten die eChiller mit einer enormen Stromersparnis und dem uneingeschränkt gesetzeskonformen Kältemittel. Die Art von Innovation, die man unbedingt der ganzen Welt präsentieren möchte! Und dann? Alle Messen und Events abgesagt.
Wieder einmal bewies Efficient Energy Mut zur Innovation. Statt einer Verschiebung der Produktpräsentation launcht der eChiller120 digital und macht aus wenigen Stunden oder Tagen ganze Monate und aus einer einzigen Bühne ein ganzheitliches Omnichannel-Konzept.
Branchenspezifische Whitepaper versorgen Interessenten und Kunden im Vorfeld mit detaillierten Informationen zur Branche und Produkt. Mit hochaktuellen Blog-Posts schürt das Team die Vorfreude auf ihren neuen eChiller120. Im Rahmen von Social Posts auf LinkedIn und Xing nutzt das Unternehmen einen weiteren Informationskanal und bleibt mit der Community in Verbindung. Webinare und Sneak Previews runden das Angebot ab.
Und am Tage des Launch gibt es dann doch noch eine echte Enthüllung: Das fertige Produkt, präsentiert in einer 3D-Zeichnung des neuen eChiller120 und in einer Reihe spannender Videos rund um das neue Produkt und die Branche. So findet der Launch, aus der Not heraus, in einer Fülle und vor einem Publikum statt, das eine traditionelle Produktpräsentation niemals bieten könnte. Weiter hätte Efficient Energy die Türen nicht öffnen können.
Go-To-Market-Strategie oder wer ist mein Kunde?
Das Content-Angebot von Efficient Energy ist eine exzellente Quelle für jeden, der wissen will, was die Kältebranche so einzigartig macht. Nur, wer ist das eigentlich? Was bewegt diese Buyer Personas? Wo liegen ihre Herausforderungen und wo brauchen sie Unterstützung?
In einer gemeinsam mit Svensson & Friends erarbeiteten Go To Market Strategy erarbeitete Efficient Energy sich die Antworten auf diese Fragen, definierte nicht nur Zielunternehmen, sondern auch Pain Points und wurde sich noch einmal klar darüber, was es seinen Prospects bieten kann: eine ganz eigene Value Proposition.
Sponsored Content auf LinkedIn und Xing als Abkürzung zur Buyer Persona
Auf Unternehmen im CleanTech-Bereich kommt nicht selten noch eine ganz besondere Aufgabe zu: die der Aufklärung mangels Awareness. Wie ging Efficient Energy mit der Herausforderung des mangelnden Bewusstseins um? Wie die Investoren erreichen, die auf der Suche nach Investitionsmöglichkeiten sind aber nicht einmal von Kältetechnik gehört haben? Die Kunden, die noch nichts von den Herausforderungen ahnen, die in nächster Zukunft auf sie zukommen?
Über LinkedIn-Kampagnen erreicht das Unternehmen seine Buyer Personas zielgenau und bietet diesen in kurzen, personalisierten Anzeigen speziell für sie designten Content an. In personalisierten Mailings spricht das Sales-Team die richtigen Person mit dem richtigen Messaging an.
Das Ergebnis? Efficient Energy erreicht Interessenten und Prospects mit hilfreichen Inhalten und generiert Leads und Opportunities, denen alle relevanten Informationen an die Hand gegeben werden. Das erfahrene Sales-Team kann die Deals dann umso zügiger closen.
